名校申请文书包括自身条件和文书包装两方面：1 Product (自身条件) a. 学术背景：包括学生GPA，排名，学习和成绩等各方面。美国学校很看重GPA，尤其是本科申请。第一年或者整个都不好时应该注意挖掘其中闪光点。如果是政治课拉了成绩看看专业课或者某几门相关的课成绩是否很好。如果入学时成绩不好，看看后面几年是否有进步，是否有个总体上上升的趋势，美国人很注重这点。班级排名要处理得艺术一些，不是非常好时就忽略不谈。如果成绩很优秀就要着力突出。参加的国家、国际级别的比赛获奖要列出，比如中国的挑战杯，国际奥赛等等。

　　b. 课外活动

　　PS中不要罗列，而要有分析。这中间需要一个平衡，一定的广度与重点突出的平衡。课外活动并非都要是学生会主席，其他一些社会活动也可以，重点是是否有天分，是否真正能够对别人产生影响。

　　如果有发表的文章要突出，与写作相关的很重要。另外，创业精神也很受欣赏。一定要有各个事件之间关联的分析，只有通过这种关联的构建，才能把学生身上闪光的一粒粒珍珠都串连起来，做出一串璀璨夺目的项链——这就是我们写PS要做到的。

　　例如一个学生申请信息安全方面的项目，他自己大学时就创办了网络公司，他写如何通过这个经历感受到信息安全的关键，他想要把公司做的更好。再比如我以前一个朋友，想申请社会福利，他本身有一点小残疾，他就强调了在中国的特殊性，由于政策的问题常常会对残疾人照顾不周，他自己通过努力成为一个优秀的学生，希望通过在美国系统学习公共政策，以寻求中国政府可以改进的地方。最后成功申请到密歇根大学。

　　总之要从课外活动中挖掘学生的优点，而所有东西都要与申请的专业相关。把申请与个人的闪光点连起来，与中国的现状连起来。

　　c. 自身条件和背景

　　美国的录取并非只看成绩，而是一个综合、全面考虑的过程。因此美国每一届新生都很强调“一届”的观念。比如2009年入学的所有学生，会被称为“class of 2013”，2013届的学生。美国人会考虑申请人所有的特点组成一届，因此要有不同的个人品质。

　　这种个人品质可以通过个人陈述和推荐信共同体现出来。 如果有三个推荐信，那么要从三个不同的角度来强调。比如上课时，实习时，上班时等等。

　　d. 其他因素

　　一是国际、种族的多样性。高校录取时会考虑每一届招收学生的组成和多样性。像当时我在明尼苏达大学，招生委员会如果招不到一个中国学生时会很着急，作为中国人申请美国学校本身对我们是一种优势。

　　另外是专业的多样性。有些中国学生很少申请的专业可以考虑。比如当年和我一起申请康奈尔的同学一般都申请比较政治，只有我一个人申请了美国政治。我过去以后所有见到我的老师都说我的PS写得很好。美国政治从来没有召过中国学生，而我在PS中理由论述的很充分。

　　其他还有家庭背景等等。比如我们做的一个例子，有一个学生要去读本科。他的家庭背景有特殊的地方：父母是80年代的大学生，当时出国留学的氛围就已经不错，父母GRE,TOFEL都考了，但最终因为种种原因没有去成，这个美国梦一直没有圆。从这个角度给这个学生写essay,一定会出彩。美国人很喜欢“美国梦”，来自家庭的激励和梦想。

　　总的来说了解美国人的心理很重要。

　　2 Marketing(文书包装)

　　运用市场概念来说的话每个人都是我们的一个产品(product)，需要我们来做市场营销(marketing)。我们要先有一个主题，对产品做一个定位。我审阅、辅导过的上千篇文书来看，很多人主题不鲜明，不清楚自己的特点优点是什么。

　　主题就是用一句话对这个学生的特点进行清晰明确的表述。在文书写作前定下来，整个材料都围绕这个中心。

　　比如这个案例，一所好大学的前十名，主修日语，辅修历史，做过社区服务，在文学杂志当过编辑，去过拉美——这是一个非常典型的学生。我们用这样一句话来概括，也就是他的申请主题：基于我的学业基础和在文学杂志做编辑的经历，我对于东亚研究很感兴趣，我想研究日本作家;同时我也在选修课和倒相关地区的旅游中发展了对于亚洲其它文化的兴趣，因此我希望辅修历史。这个主题在他的所有申请中都要体现。他做了很多课外活动，但要优先选择，根据他申请的方向，做文学编辑的经历和到相关的确考察的经历就是最重要的。而他的推荐信就可以找日语和历史方面的老师来写。

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